CEO Semenov Agency, Ведущий таргетолог
Михаил Семенов
ROI = 7429%!
Выход в Дубай –
2 недели для Hot-Wifi.

Задача: Получить целевые заявки на новом рынке – Дубай.
Мы уже продолжительное время успешно работаем с компанией Hot-Wifi, крупнейшим игроком на рынке WiFi-технологий для маркетинга в России.

Помимо планомерной рекламы флагманских продуктов, мы экспериментируем с каналами, продуктами и рынками. Так, мы поставили перед собой цель начать продажи продукта hotspot, гостевой WiFi, в Дубае.

Продукт и город были выбраны не случайно. Данный рынок оказался вполне свободным в Дубае, при этом цена продажи на нем многократно выше.

Для теста, мы привлекли партнера, который помогает нам осуществлять продажи и поддержку клиентов в Дубае, компанию iiko.

Прекрасно зная специфику рекламы hotspot, мы были готовы к запуску менее, чем за неделю. Мы решили, что для тестирования нам будет нужно 15 целевых заявок из Дубая для их дальнейшей обработки.
СМИ о рекламе Semenov.Agency для Hot-WiFi
Задача была выполнена меньше, чем за неделю от старта рекламы. Мы потратили 8,5 т.₽. Из 18 целевых заявок 10 лидов дошли до финальных этапов согласования. Выручка от продаж уже составила 640,000 рублей, а ROI составил 7 429%! О нашем выдающемся успехе написали Коммерсантъ, Ведомости, RusBase и многие другие издания.

Как мы этого добились, читайте далее.
640,000₽

Выручка
7 429% ROI

ROI при вложениях 8,500₽
и выручки 640,000₽
567₽

ЦЕНА B2B ЗАЯВКИ В ДуБАЕ (CPL)

СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТИНГА

1
Аудитория – Lal на готовые сегменты
Использовались наши готовые сегменты проактивных рестораторов (HoReCa) в России, на основе которых были сделаны похожие аудитории Look-a-Like в ОАЭ.

Использовали аудитории Semenov.Agency и Hot-WiFi
2
Реклама – Fb/instagram

Реклама показывалась в формате баннеров и видео в ленте и stories Facebook и Instagram. Площадку выбрали потому что она самая результативная для продуктов Hot-WiFi в России.

Реклама в Facebook / Instagram
3
сайт – лендинг

В качестве посадочных страниц использовался англоязычный лендинг Hot-Wifi, продающий продукт hotspot.


Самописный лендинг

| аудитории:
Мы сразу были нацелены на сегмент рестораторов (HoReCa), так как это основной потребитель продукта hotspot. Но как найти представителей HoReCa в незнакомой стране?

Проверяли гипотезу: можно ли эффективно взять целевую аудиторию в одной стране, РФ в нашем случае, и транслировать ее через Look-a-Like на Facebook в другую страну?

Целевая аудитория, а именно проактивные представители HoReCa в России, была получена совмещением баз:
1
Посетители тематических выставок, таких как PIR, Metro Expo и др.
2
Клиенты из сегмента HoReCa у Hot-WiFi
Эти готовые сегменты были выгружены в Facebook Ads. после чего были созданы сегменты похожих пользователей (Look-a-LIke) в ОАЭ. На полученные сегменты, после дополнительной легкой сегментации, была настроена реклама.
| Реклама: Facebook + Instagram
Рекламная площадка – Facebook / Instagram
Формат рекламы – Лента, Stories (видео, баннеры)
Предложение – Монетизируйте свой публичный WiFi и пользуйтесь им как инструментом маркетинга.
Средняя цена лида (CPL) – 567,92 руб.
Позиционирование было основано на том, что у большинства потенциальных клиентов может уже быть гостевой WiFi в заведении, но он:
1
не собирает данные подключившихся для дальнейшей коммуникации;
2
не показывает рекламу партнеров при подключении;
3
не проводит опросов;
4
не имеет многих других функций.
| сайт и медиаматериалы
Реклама Semenov.Agency для Hot-WiFi в Дубае
Реклама Semenov.Agency для Hot-WiFi в Дубае
Реклама Semenov.Agency для Hot-WiFi в Дубае
Реклама Semenov.Agency для Hot-WiFi в Дубае
Посадочной страницей стал лендинг для привлечения международных клиентов. Hot-WiFi работает в 13 странах.


Страница Facebook, при этом была ориентирована на русский трафик. Она была динамично переведена на английский. В ОАЭ большинство понимает английский, а директора и другие ЛПР в основном граждане из других стран.
ЛЕНДИНГ HOT-WIFI ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ КЛИЕНТОВ

«
В реализации такого сложного процесса, как выход на зарубежный рынок, помог сам продукт. Хотспот — уникальное решение, не имеющее достойных аналогов на зарубежных рынках. У нас вышла рекордно низкая стоимость заявки. Это обуславливается хорошо собранными базами для рекламы, креативами и, конечно, нужным предпринимателям продуктом
НАДЕЖДА СЕМЕНОВА
Креативный директор,
Ведущий таргетолог
Semenov Agency

»
| Эффективность и конверсия
От идеи до результата за 2 недели – это скорость на которой можно покорить мир!

7429% ROI.

Мы учли национальные особенности, разработали концепцию и применили ее на маркетинговой декомпозиции. В результате получили стоимость привлечения лида меньше 570₽ CPL. Это в 1,5-2 раза превысило среднюю цену лида на тот же продукт в РФ – около 300-350₽.

При этом 10 лидов прошли до финальных этапов по воронке продаж. Среди них кафе, рестораны, ночной клуб и центр детского развития в Дубае. На данный момент выручка уже составила 640,000₽.

Хотите повторить в вашем бизнесе? Мы сделаем это!
| еще кейсы
РАССЧИТАТЬ ПРОЕКТ
Мы свяжемся с вами!