Креативный директор Semenov Agency,
Ведущий таргетолог
НАДЕЖДА СЕМЕНОВА
Доходный бизнес рекламных агентств: сбор и продажа баз MAC адресов
Задача: найти новый перспективный способ монетизации WiFi-радаров для маркетингового агентства.
Этот кейс – наш собственный. Агентство Dewsweb полностью состоит в Semenov Agency. Мы тестировали возможность продажи аудиторий и оценивали перспективность такого бизнеса для дальнейшего масштабирования.

Мы собрали радарами Hot-Wifi самую крупную выставку России в 2019. Это была выставка MosBuild. Она же самая крупная B2B выставка, и каждый ее посетитель интересен многим бизнесам, в основном, конечно, в строительной тематике. Стоит отметить, что все посетители весьма платежеспособны и являются объектом интереса во многих сферах бизнеса. Собирали во всех залах Крокус Экспо, во все дни проведения выставки, от начала до победного конца.

После мы сделали сайт и написали статью о сборе данной выставки, опубликовав на VC.ru и в социальных сетях. На созданном нами сайте мы продавали данную аудиторию людям с выставки, бизнесам строительной индустрии, своим клиентам, бизнесам других направлений, сначала за 50 тысяч, потом снизили цену до 25.

Часть клиентов, которые купили у нас базу, заказали также создание и ведение рекламной кампании(й). Более того, люди обратившиеся за аудиторией нередко просто заказывают таргетированную рекламу, не покупая базу.
22

базы были проданы
445,000₽

было заработано только на продаже аудитории
6

новых клиентов, которые пользуются нашими услугами до сих пор

СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТИНГА

1
Аудитория – Wifi-радар

Аудиторию собрали на выставке Mosbuild. Крупнейшей B2B выставке России. Для сбора мы использовали 13 радаров и 13 скаутов, специально обученных для сбора баз.

Использовали WiFi-радар от Hot-WiFi
2
Реклама – VC.ru

Мы решили не запускать рекламные кампании, а попробовать использовать бесплатные методы продвижения. Была опубликована статья на VC и сделаны посты в социальных сетях.

Статья на VC.ru
3
сайт – анти-лендинг
Нам нужен был небольшой сайт для визуализации собранной базы, а также возможность сбора контактной информации. Нам очень повезло и домен мосбилд.рф оказался свободен.

Сделано на Genial.ly

Лендинг – это одностраничный сайт, который нужно скроллить вниз, чтобы получить информацию. Анти-лендингом мы называем одностраничный сайт, где нужно перемещаться всеми способами, кроме скролла вниз.

АНТИ-ЛЕНДИНГ
ВЫСТАВКА МОЩНО –ОНЛАЙН НАВСЕГДА
Итак, мы решили собрать аудиторию выставки МосБилд–2019. Почему? Во-первых, потому что наши клиенты были в ней крайне заинтересованы, а во-вторых потому что мы хотели показать другим строительным бизнесам безграничные возможности бесперебойного онлайн общения со своими потенциальными клиентами.

Ведь что делать, если новый продукт выходит в мае? Как рассказать о нем именно этим людям, когда следующая крупная выставка только в следующем году? А между прочим, именно в эти 4 дня в одном месте собираются по заявлению самой выставки:
1
17,354 оптовика
2
14,055 ритейлера
3
8,543 архитектора

| СБОР АУДИТОРИИ: WIFI-РАДАР

Мы наняли 12 человек, наших скаутов, и 13-ого, их предводителя, которые были проинструктированы ходить по определенным павильонам со скоростью немного превышающей скорость толпы, дабы охватить как можно больше телефонов посетителей.
Объясню вкратце почему мы так тщательно подошли к моменту сбора аудитории. Мы были нацелены на получение качественного продукта, супербазы потенциальных клиентов любого бизнеса в строительной индустрии. Базы, которая сама по себе могла бы называться рынком.

В этой статье мы не будем описывать каждый день сбора, вся детальная информация есть в нашей статье на vc.ru

В итоге мы получили 56063 уникальных пользователя в Яндекс Аудиториях, которые и стали нашим уникальным продуктом.

| Эффективность и конверсия
Ниже мы приводим эффективность за 8 месяцев, с 08 апреля по 08 декабря.

«
Мы не запускали рекламные кампании по продаже аудитории. Мы просто опубликовали статью на vc.ru. Поэтому расходы на рекламу = времени написания хорошего кейса и его публикации, плюс, создание лендинга. Все, конечно, in-house.
МИХАИЛ СЕМЕНОВ
CEO, ведущий таргетолог Semenov Agency

»
В доходах мы не указали пролонгацию клиентов, так как некоторые работают с нами и по сей день и уже заказали много дополнительных услуг, поэтому реальный заработок значительно выше приведенного.
РАСХОДЫ
1
100,000₽
Аренда Wifi радаров с powerbank – 13 шт.
2
78,000₽
Найм скаутов на 4 дня – 13 человек по 1500₽/день
3
6,750₽
15 футболок и 200 визиток
4
10,000₽
Аренда жилья – квартира рядом с Крокус Экспо, 4 дня
194,750₽
ДОХОДЫ
1
375,000₽
Продано баз за 25,000₽ – 15 выгрузок.
2
70,000₽
Продано баз за 10,000₽ – 10 выгрузок
3
120,000₽
Настройка и ведение рекламных кампаний по базе для 6 клиентов
565,000₽
Прибыль: 370, 250₽
ROI = 194%
Это не единственная база, которую мы собрали и с которой имеем дополнительный доход, мы также продаём Интершарм, Деревянный дом, AquaTherm и др. А также совместно с Hot WiFi мы запустили продажу всех собранных аудиторий.
РАССЧИТАТЬ ПРОЕКТ
Мы свяжемся с вами!